羽博會聯(lián)手天貓 O2O提升羽絨消費新體驗 ——第22屆中國國際羽絨博覽會暨2016天貓羽絨嘉年華順利閉幕

發(fā)布時間：2016-12-21 20:45:05  瀏覽次數：

12月12日，第22屆中國國際羽絨博覽會暨2016天貓羽絨嘉年華在杭州蕭山順利落下帷幕。為期4天的展會獲得了行業(yè)極高的關注度，也在杭州、紹興地區(qū)吸引了數萬消費者，全場零售額達400萬元。同時天貓羽絨家紡也取得了不俗的業(yè)績，來自協(xié)會商家的不完全統(tǒng)計，羽博會期間，羽絨被單品銷售額達1000萬左右，同比增長約40%。

羽博會聯(lián)手天貓 助力行業(yè)三品戰(zhàn)略

創(chuàng)辦了22年的羽博會已經成為中國羽絨行業(yè)的風向標，今年與天貓家紡家飾合作，與“淘搶購天然材質溯源”系列活動契合，開展線上線下互動，助力天貓雙12。羽博會以羽絨行業(yè)“三品戰(zhàn)略”為核心，突出線上和線下的緊密配合，強調正品行貨，把行業(yè)推薦、專業(yè)廠家生產、貨真價實的羽絨制品介紹給廣大消費者，為優(yōu)秀的廠家及品牌宣傳造勢，推動羽絨制品的市場規(guī)模，尤其是羽絨寢具的普及。

本次羽博會吸引了51家行業(yè)骨干企業(yè)參展，其中羽絨服品牌15家，羽絨寢具品牌29家，還有部分羽絨相關設備廠商及檢測機構也參加了展覽。參展產品豐富，涵蓋羽絨男裝、女裝、童裝、被芯、枕芯、靠墊、件套、家居鞋，以及羽毛原料、制品面料、水洗設備、洗滌劑、充絨機、檢測設備等，為到場的消費者和業(yè)內人士提供一站式采購服務。                     

線上線下引流措施到位 業(yè)內外參與度高

為了吸引行業(yè)專業(yè)觀眾參觀展會，中羽協(xié)在展會前期舉辦了中國羽絨行業(yè)電商論壇和第五屆五次理事擴大會，吸引了來自國內外的300余位企業(yè)家、產業(yè)集群政府代表等專業(yè)人士參與。為了吸引更多的消費者參觀羽博會，組委會在杭州、紹興等地的媒體投放了大量宣傳廣告，并設立了公交專線，為羽博會進行線下消費者引流。

如何讓更多的普通消費者能購買到高品質的羽絨制品？天貓家紡對本次強強合作非常重視，在雙12會場中專門開設了羽絨區(qū)塊，特別申請到了天貓重點直播資源，通過創(chuàng)新的營銷方式將品質羽絨寢具觸達到廣大消費者，無論在直播互動、還是雙12成交上，都刷新了羽絨寢具的記錄。

 

“淘搶購家紡天然材質溯源”就此拉開序幕

本次羽博會得到了淘搶購的強力支持，淘搶購家紡負責人溯木表明本次活動恰逢“淘搶購天然材質溯源”系列活動第1站——羽絨，羽絨被的輕盈、保暖及親膚正是符合消費者對美好生活的向往。同時溯木提出貨品升級將是未來“淘搶購”平臺的主旋律，目前正在推進對整個搶購平臺優(yōu)質土壤的培育與建設。后期淘搶購還會陸續(xù)推出純棉、羊毛、桑蠶絲等以天然材質為主題的活動，倡導天然親膚、健康環(huán)保的生活理念。

天貓直播成為展會亮點

值得一提的是，為順應互聯(lián)網發(fā)展趨勢，鼓勵企業(yè)提升電商運營能力，協(xié)會和天貓家紡共同組織商家開展了線上直播。羽博會期間共5場，首場是12個商家的重點聯(lián)合直播，在主播和網紅的參與下，將12個品牌各自的特點通過不同的橋段進行組合展示，穿插知識普及、專家訪談、品質實驗及抽獎、發(fā)放禮品等環(huán)節(jié)，首場3個小時的直播，共有5.8萬線上觀眾，評論數為2.2萬，點贊人次達138萬。

除首場聯(lián)合直播外，百思寒、斯諾曼、養(yǎng)鵝人和奈士迪等品牌分別做了各自的直播，效果均超預期，尤其是斯諾曼的品牌直播，觀眾數為2.3萬人，點贊次數達85萬。這足以展示互聯(lián)網強大的傳播能力和高效的傳播速度。

以“直播+電商”為特點的直播模式，在平臺上解決了粉絲聚集、信息傳播互動、產品或服務變現的問題，能為商品和服務提供一個實時展現的平臺，從而一方面消除消費者對于產品品質信任的憂慮，另一方面提升產品附加值，為商家提供了一個直接連接用戶的實時交互渠道。

科普羽絨知識 注重消費者教育

協(xié)會在展會現場搭建了羽絨知識展示區(qū)，不僅以圖文并茂的形式向消費者宣傳羽絨知識和羽絨制品信譽保證標志，工作人員還向消費者講解羽絨相關知識，加深他們對羽絨及制品的了解和認識。

羽博會不僅是企業(yè)展示品牌形象，促進市場發(fā)展的渠道，也是企業(yè)相互學習交流、擴大行業(yè)影響力的平臺。今年的羽博會再次采用O2O模式，不僅抓住了重要的電商市場，推動線上線下的協(xié)調互動，也為引導羽絨制品銷售模式的轉變，培養(yǎng)羽絨制品忠實的消費群體奠定了基礎。

雖然羽博會已經閉幕，但羽絨行業(yè)“增品種、提品質、創(chuàng)品牌”的腳步仍將繼續(xù)，旨在為消費者提供更為優(yōu)質的產品和更為放心的購物環(huán)境，推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和健康進步。(杭州坤泰機械制造有限公司轉載)